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县酒、市酒和省酒运营思路解密

酒类营销 07-31 · 阅读 264

时至今日，白酒行业深度调整这一话题已经并不新鲜，产业周期的动荡、移动互联网行业兴起所带来的冲击让我们深有感触。抛开行业走势和竞争格局的不明确，在当下，静下心来去思考、认真总结并规划出一条可持续发展的未来之路变得尤为重要，这也是酒企立足...

酒类营销 07-31 · 阅读 263

当下，越来越多的葡萄酒商开始重视电商渠道，但进入这个渠道之前进行系统的思考和准备的却不多。如果企业自身没有思考清楚为何去做电商，那就老老实实的做好自身的传统业务即可，盲目触电风险很高。葡萄酒电商运营必备两种思维方式 ...

酒类营销 07-31 · 阅读 262

对于烟酒店来说，每天都要遇到不同的顾客，不同的顾客又有不同的特点。怎么找到顾客的共性，让进店的顾客就来买东西呢?有位大哥想到了! 第一类：遛弯型之所以称为遛弯型，一是没地儿呆着随便看看，二是没事儿随便问问。纯打发时间...

酒类营销 07-31 · 阅读 253

我们经常见到这样的情景：很多企业生搬硬套模仿知名企业终端线路拜访模式，统计终端网点客户资料，建立线路手册，业务员每天按照固定路线拜访三、四十个终端店，每周轮回一次。但邯郸学步后，企业发现这种拜访模式拿不到多少订单、卖不了多少货，还浪费...

酒类营销 07-31 · 阅读 252

做高端酒是所有酒企的愿望。高端酒的边际价值具有最大的递增效应，甚至可以说，衡量一家酒企的江湖地位，有没有具有影响力的高端品牌是重要的衡量指标之一。酒的本质属性是一种生活的道具、社交的工具。所以，里子面子都要有。良好的品质是高...

酒类营销 07-31 · 阅读 252

你有没有那种经历，就是跟顾客聊天，聊着聊着就“聊干”的状态，空气突然就静止了，好尴尬。所以，一个好的销售/好的店员，一定要知道从哪方面聊天，可以拉近跟顾客的距离。第一话题：气候关于气候、四季...

酒类营销 07-31 · 阅读 259

中国白酒行业自2012年后半年进入深度调整期之后，各白酒企业均受到了不同程度的影响，面对自身企业的破局，每家酒业都在尝试找寻新的营销模式。当白酒行业一路经历深度分销模式、酒店盘中盘模式、消费者盘中盘模式、直分销模式和区域精耕等营销策略...

酒类营销 07-31 · 阅读 258

散酒，一个最原始、最低端、最缺少营销水平的品种，如今在白酒回归本源、消费返璞归真、社会倡导节能环保的潮流推动下，通过营销升级模式将给行业带来巨大的商机，它将引领白酒抛弃浮躁与奢华回归价值本源，树立产品价值新标杆，从而成为白酒产品营销的...

酒类营销 07-31 · 阅读 256

不管是厂家还是经销商在管理中遇到最大的困难是业务人员难管理，为什么业务人员难管理? 总的来说原因有三：一是每个人能力、水平和认知层次不齐，看问题、做事情和理解能力均有差异; 业务人员从业门槛低，导致从业人员沾...

酒类营销 07-31 · 阅读 253

刘老板是一位在华东经营酒水多年的县级市场经销商，凭借多年积累的关系和客户资源，取得了不错的发展。然而，最近他代理了一款新品，原本轻车熟路的市场，而今操作起来却显得步履维艰。来自其他外来酒企的压力，本地同行的竞争，使得整个市场推进缓慢。...